Žádná strategie → žádné zaměření → žádná zlepšení → žádné odlišnosti → žádná radost z toho, co dělám → zpět do zaměstnaneckého režimu.
Bez strategie by si člověk mohl dočasně užívat pohodlí dobře zavedeného podniku s čekajícím počtem potenciálních klientů a setrvačností.
Když nemám v hlavě žádnou strategii, nechávám otevřená vrátka konkurenci a partnerům, aby mě rychle předběhli.
Za pouhý rok jsem se mohl ocitnout zpět v režimu zaměstnance, zastíněn těmi, kteří plánovali strategičtěji.
Kontext
Před čtyřmi lety jsem přešel z korporátního světa k soloprůmyslu.
Mým cílem je přeměnit týmy softwarových inženýrů v jedinečnou firemní hodnotu: dynamickou sílu, která je schopna překonat konkurenci a zajistit softwarovým společnostem ve střední Evropě vítězství na trhu.
Na této cestě jsem pomohl více než 25 softwarovým společnostem a dosáhl jsem několika významných úspěchů:
- Na adrese Mews.com jako viceprezident pro inženýrství jsem vedl společnost při financovánísérie C ve výši 182 milionů dolarů a během pouhých dvou let jsem rozšířil tým ze 40 na více než 100 vývojářů. Mé vedení bylo klíčové při překonávání výzev, které přinesl COVID-19 a významné organizační změny.
- Na adrese Keboola.com jsem hrál důležitou roli v jejich sérii A v hodnotě 32 milionů dolarů. financování. Poskytoval jsem mentoring technickému řediteli a vedoucímu vývoje a zaměřoval se na stabilizaci jejich procesů dodávek.
- Na adrese Manta.io , přispívám do jejich akvizici společností IBM , nabízím podporu a mentoring technickému řediteli, abychom zajistili bezproblémovou integraci.
- S CredoVentures VC jsem spolupracoval na zvyšování schopností vedoucích pracovníků v oblasti inženýrství ve startupech prostřednictvím mentoringu a workshopů. Tato spolupráce zahrnovala sérii workshopů Leadership Academy a online webinářů zaměřených na zajištění jejich investic do startupů.
2023 Úspěchy
Mým hlavním posláním je
Rozšířit 🚀 rezervy talentů v oblasti inženýrského managementu ve střední Evropě a umožnit tak místním softwarovým společnostem 💪 překonat a porazit světovou konkurenci 🌏 a zařadit se po bok velkých softwarových center, jako jsou Berlin🇩🇪 a London🇬🇧.
Proto jsem se v roce 2023 zaměřil na tři hlavní segmenty:
- Poradenství: Pracoval jsem jako frakční VPE pro vybrané společnosti, obvykle tři ročně. Zaměřil jsem se především na stabilizaci rozvojových toků, posílení vedení a kultivaci pozitivní kultury. Tento přístup vedl k více než 80% úspěšnosti čtvrtletního plnění plánu. Kromě toho jsem inženýrským týmům nabídl audity produktivity, abych dále zefektivnil procesy.
- Mentoring: Vedl jsem na míru šitý koučovací program pro technické ředitele, vedoucí kmenů a technické manažery. Tento program byl přizpůsoben jedinečným potřebám každého jednotlivce, přičemž souběžně bylo vedeno 16 klientů.
- Partnerství: Kromě toho jsem vedl mentoringový program o 10 sezeních určený speciálně pro CTO/mini-CTO. Tento program byl vyvinut ve spolupráci s komunitou techexecs.cz a nabízí cílené poradenství a podporu pro vedoucí pracovníky v oblasti technologií.
Podívejte se na mou úplnou strategii mentoringu pro rok 2023.
Moje cesta #2023 Engineering Leadership Coach solopreneur v číslech:
- Mentorská sezení: Uskutečnil celkem 417 mentoringových sezení, do kterých se zapojilo 27 jedinečných osob.
- Poradenská činnost: Věnoval 96 dní poradenské činnosti ve 3 společnostech se zaměřením na reorganizaci, produktivitu týmů a dolaďování efektivity inženýrské práce pomocí zavádění strategických ukazatelů.
- Časová dotace: Přibližně 31 % mého aktivního času stráveného u klientů připadá na zakázky. Zbytek byl přidělen na přípravu, provozní práce a průběžné zlepšování.
- Příjmy: V roce 2023 dosáhl celkový příjem 228 tisíc dolarů (EBT).
Otevřeně sdílím údaje o svých obchodních tocích a příjmech, které jsou denně aktualizovány na adrese https://www.kamenistak.com/data-flow-profit/.
2024 Solopreneur strategie odhalena
V roce 2023H2 jsem zaznamenal nový trend: společnosti jsou stále opatrnější, pokud jde o přidělování rozpočtových prostředků. Tato zvýšená obezřetnost je způsobena především hrozícím rizikem recese v roce 2024, což vede k výraznému omezení dlouhodobých investic, zejména do oblastí, jako je externí mentoring, koučink, poradenské služby a konference.
V reakci na tento posun jsem pečlivě upravil svou strategii pro rok 2024. Můj revidovaný plán se soustředí na pět hlavních oblastí, z nichž každá je pečlivě navržena tak, aby odpovídala vyvíjejícím se potřebám a omezením podniků v této nejisté době.
Chcete-li získat ucelený přehled o mé úplné strategii pro soloprůmyslníky do roku 2024, včetně podrobných poznatků a přístupů, prozkoumejte prosím prostředí, které jsem představil ve službě Miro.
Cíl 1: Společenství vedoucích pracovníků v oblasti inženýrství
Od roku 2021 stojím v čele komunity, která nyní zahrnuje více než 350 Engineering Leaders v České republice. Zaměřujeme se na pořádání devíti setkání ročně, která jsou věnována sdílení poznatků a usnadnění transformace manažerů v lídry.
V této oblasti je mým cílem pro rok 2024:
Cíl: Vytvořím bezpečný prostor pro sdílení znalostí mezi vedoucími pracovníky v oblasti inženýrství, zejména těmi, kteří nemusí mít prostředky na individuální mentoring. Jádrem tohoto úsilí je komunita.
Klíčový výsledek: Zvýšit počet členů komunity z 350 v roce 2023 na 500 v roce 2024. Úspěšně zorganizovat 9 hodnotných setkání v průběhu roku.
Taktika: Pro dosažení těchto cílů plánuji posílit spolupráci se správci komunit a zajistit alespoň jednoho sponzora nebo partnera z řad měkkých firem. Kromě toho se snažím aktivněji zapojit naši komunitu tím, že jim umožním hlasovat o tématech nadcházejících setkání a zavedu pro tento účel formulář pro návrhy.
V souladu s mým posláním: Ano.
Cíl 2: Mentoring
Mentoring a koučování vedoucích pracovníků v oblasti inženýrství nejsou jen mou profesí, ale i mou vášní a láskou.
V roce 2023 jsme s radostí pomohli 27 jedinečným osobám v rámci celkem 417 mentoringových sezení. Naplnění, které mi přináší pomoc druhým při jejich růstu a rozvoji, je nesmírně obohacující.
Opuštění mentoringu by nejen snížilo mé osobní uspokojení, ale také oslabilo mou profesní síť a vliv na individuální vedení.
Proto jsou mými mentorskými cíli pro rok 2024:
Cíl: Přeměním další manažery v oblasti inženýrství na lídry hodné následování, čímž podpořím své poslání.
Klíčový výsledek: Pokračovat v mentoringu 16 individuálních mentees současně, s cílem dosáhnout 90 % nebo vyšší míry pozitivních referencí.
Taktika: Věnujte každý týden dva dny výhradně mentoringu, což umožní až 32 sezení měsíčně. Aktivně pracovat na doplnění mentoringu o nové klienty a rozšířit svůj profesní záběr.
V souladu s mým posláním: Ano.
Cíl 3: Inženýrské poradenství pro frakční VP
V roce 2023 jsem hrál klíčovou roli při pomoci třem softwarovým společnostem jako dílčí poradce. Mé úsilí bylo zaměřeno na to, abych je provedl propouštěním a organizační restrukturalizací při zachování vysoké úrovně efektivity.
Mým hlavním cílem je vytvořit prostředí, ve kterém jsou týmy obohaceny o cenné objevy a trvale plní alespoň 80 % svého čtvrtletního plánu, čímž si získávají důvěru a hrdost.
Odchod z poradenské role by znamenal, že se vzdáte možnosti setkat se s různými situacemi a modely klientů. Takové zkušenosti jsou nezbytné pro učení se z reálných scénářů a pro rozvoj mé odborné praxe.
S ohledem na to je mým cílem pro rok 2024:
Cíl: Zvýšit výkonnost více softwarových společností ve středoevropském regionu.
Klíčový výsledek: Zajistit a úspěšně dokončit tři další dílčí poradenské mise jako viceprezident pro inženýrství v roce 2024 a každou z nich ukončit s pozitivní zpětnou vazbou.
Taktika: Dva dny v týdnu se nadále věnujte dílčímu poradenství. Aktivně propagovat své služby širšímu okruhu společností, zejména těm, které se snaží zvýšit efektivitu svých technických týmů.
V souladu s mým posláním: Ano.
Cíl 4: Digitalizace
Vzhledem ke zvýšené finanční opatrnosti firem v roce 2024 je přechod na online formáty nejen vhodný, ale i nezbytný.
V současné době nabízím čtyřdenní seminář Leadership Academy určený speciálně pro manažery v oblasti inženýrství. Tím jsem položil základ pro své digitální nabídky.
Abychom na tento úspěch navázali, mám pro rok 2024 následující cíl:
Cíl: Rozšířit svůj záběr vytvořením nového digitálního pilíře v nabídce služeb.
Klíčový výsledek: Vývoj a spuštění dvou dalších zpoplatněných služeb ve formátu videa se silným partnerem.
Taktika: Určete nejžádanější témata pro online vzdělávání. V první polovině roku 2024 usilujte o získání více než nuly klientů s pozitivní zpětnou vazbou. Spolupracujte při vytváření těchto programů s uznávanými ambasadory – osobnostmi, které skutečně ztělesňují zásady, které učí, a chodí podle nich.
V souladu s mým posláním: Ano.
Cíl 5: Informovanost
Doufám, že moje značka získá v roce 2023 větší váhu. Díky ústním doporučením jsem nasbíral více než 8 tisíc sledujících na LinkedIn a stále se aktivně účastním setkání, podcastů a konferencí. V roce 2023 jsem byl pozván, abych vystoupil na 6 podcastech, zúčastnil se jako řečník nebo moderátor 3 meetupů, prezentoval na 2 významných konferencích a nahrál 5 videí. Významnou událostí bylo vystoupení na konferenci Plato Elevate v San Franciscu.
S ohledem na to jsou mé cíle pro rok 2024 následující:
Cíl: Prosadit mé jméno „Marian“ jako synonymum reorganizace a růstu společnosti mezi softwarovými společnostmi ve střední Evropě.
Klíčový výsledek: Cílem je předložit návrhy na 8 konferenčních CFP (Calls for Papers), spolupracovat na 4 dalších partnerských podcastech a publikovat 9 podstatných a hodnotných příspěvků na blogu.
Taktika: Pro dosažení těchto cílů plánuji rozšířit spolupráci se svým copywriterem a zapojit více virtuálních asistentů. To pomůže zmírnit provozní režii a uvolnit více času na činnosti, které zvyšují informovanost.
V souladu s mým posláním: Ano.
NEbudu
Zdá se snadné říci, čeho se zavazuji dosáhnout. Je těžší vyjádřit, čeho jsem se dobrovolně rozhodl vzdát a čeho v roce 2024 nedosáhnu:
- NEbudu psát knihu.
- NEzačnu prodávat certifikáty k uctívání a mentorování.
- NEBUDU zcela přecházet na online pasivní video obsah.
- NEbudu posedlý zveřejňováním příspěvků generovaných umělou inteligencí čtyřikrát denně na sociálních sítích.
- NEbudu se zapojovat do rozhovorů s lidmi, kteří nemají jasnou nabídku hodnoty.
- NECHCI se vzdát toho, abych se jeden den v týdnu věnoval svému učebnímu návyku.
Proč? Výše uvedená „ne“ nejsou v souladu s mými zásadami.
Závěr
Doufám, že ti, kteří jsou na podobné cestě, se mohou vzájemně inspirovat při vytváření správných strategií pro své úsilí.
Z vlastní zkušenosti vím, že práce bez jasné strategie může vést k širokému, ale nesoustředěnému spektru činností. Tento přístup často vede k plnění mnoha úkolů, setkávání s nespočtem lidí, ale bez jasného cíle a hmatatelných výsledků. Je to cesta, která může snadno vést k neefektivitě, kdy jste zaneprázdněni, ale přitom málo zapojujete klienty, nemáte žádné významné výsledky a nakonec ani žádný skutečný úspěch.
Jak se tedy držet své strategie? Mám ho na očích. Vytiskla jsem si ji a připnula na střed své čelní stěny, aby mi neustále padala do oka.
Díky tomuto jednoduchému úkonu si neustále připomínám, na čem skutečně záleží.
Pomáhá mi udržet si soustředění a umožňuje mi rozhodně říkat „ne“ úkolům, nápadům, a dokonce i lidem, kteří nejsou v souladu s mou strategií nebo nepřispívají k mému poslání.
O společnosti Marian
- Moje zásady: https://www.kamenistak.com/#principles
- Moje cesta kouče technických manažerů: https: //www.kamenistak.com/engineering-manager-coach/
- Údaje o mém soloprůmyslu: https: //www.kamenistak.com/data-flow-profit/
- Veřejné projevy: https://www.kamenistak.com/#speaker
- Videa: https: //www.youtube.com/playlist?list=PL7d-nKd8TFWDEwipu_80CZvFobzilMhiE
- Příspěvky na blogu: https: //www.kamenistak.com/blog/
- Myšlenková mapa portfolia: https://www.kamenistak.com/portfolio-introduction/
Pokud jste CTO/CPO, VPE, Tribe/Chapter Lead nebo Engineering Manager/Team Lead, budu rád, když se připojíte k naší komunitě Engineering Leaders CZ a uvidíme se osobně na našem dalším setkání: https://talkbase.io/company/engineering-leaders-cz/events.
Rád se s vámi seznámím a zjistím, jak vám mohu pomoci. Pokud vidíte překryv, domluvte si se mnou schůzku, prosím: https://app.reclaim.ai/m/meet-marian.
