V 92 % případů jsem mentorem manažerů softwarového inženýrství.V současné době vedu další dva mentees s odlišným posláním: Chtějí následovat mou cestu soloprůmyslníka.
Společně zkoumáme, jak vybudovat samostatný podnik, který za jeden rok dosáhne více než 300 zúčtovatelných mentorských sezení.
Spolupracuji s nimi na založení jejich vlastních úspěšných podniků. Naše definice úspěchu je naprosto jasná: Naším cílem je vydláždit cestu k získání více než 30 klientů do šesti měsíců.
V tomto příspěvku vás seznámím s 10 klíčovými kroky, které s nimi podnikám, aby se mi to podařilo, a nabídnu poznatky pro všechny, kdo uvažují o skoku do soloprůmyslu.
Každému kroku odpovídá hodinové mentorské sezení, na kterém se do hloubky ponoříme do konkrétního tématu.
Krok 1: Váš výklenek
Zeptejte se sami sebe: Proč se pouštím do soloprůmyslu? Co je mým posláním? Je důležité mít jasnou představu o svých motivacích a o tom, jak jsou v souladu s vašimi dlouhodobými cíli.
Kontrola zdravotního stavu: Při mentorování někoho, kdo se vydává na tuto cestu, provádím zdravotní prohlídku, abych se ujistil, že obchodní model stojí za investici, že se k němu hodí a že jeho vášeň a dovednosti odpovídají požadavkům soloprůmyslu.
Pokud v nich není vášeň pro jejich poslání, cílem je kopírovat cizí nápad nebo jsou hlavním motivem peníze, je to neúspěšné.
Krok 2: Velikost publika
Při určování svého výklenku se snažte o správnou rovnováhu. Pokud je příliš široká, hrozí, že vás přehlédnou; pokud je příliš úzká, zmenší se okruh vašich potenciálních klientů.
Často se setkávám s tím, že lidé usilují o to, aby se stali obecnými „životními kouči“, což je klasický případ příliš širokého záběru.
TIP: Určete si obor, který odpovídá vašim odborným znalostem a uspokojuje konkrétní potřeby trhu.
Krok 3: Vaše jedinečnost
Jakmile si ujasníte své poslání, zaměřte se směrem ven. Projděte si hlouběji situaci na trhu: Kdo jsou vaši konkurenti a budoucí partneři? Jak fungují?
Jaké jsou jejich odlišnosti? Určete své jedinečné prodejní výhody, které vás odlišují od ostatních. Pokud je nenajdete, budete napodobovat své konkurenty, což k úspěchu nepovede.
TIP : Nekopírujte. Najděte svůj odlišující prvek/jedinečnou hodnotu a inovujte.
TIP: Berte konkurenty jako partnery.
Krok 4: Vaše vstupní stránka
Vstupní stránku si představte jako digitální výlohu své firmy, jako první místo, kde se potenciální zákazníci setkají s vaší nabídkou. Místo toho, abyste se hned snažili o dokonalost, soustřeďte se na začátek.
Pomocí uživatelsky přívětivých nástrojů, jako je Canva, můžete vytvořit jednoduchou vstupní stránku, která účinně zprostředkuje vaše služby a způsob, jakým podporujete klienty.
TIP: Na vstupní stránku se dívejte jako na průběžný projekt, který můžete průběžně vylepšovat. Po zveřejnění jsem patnáctkrát změnil titulek. Důležité je odhalit publiku svou službu, i když je ještě v hrubých rysech.
TIP: Chybou číslo 1 bylo, že jsem prodával svůj profil („já, já, já, proč já“) a nezdůrazňoval, jak mi moje služba může pomoci.
Krok 5: Vaši první klienti
V počátečních fázích považujte svou blízkou síť za cenný zdroj. Díky vstupní stránce a promyšleným odlišnostem využijte stávající vztahy a zajistěte si první tři klienty. To dělá většina lidí. Tyto zkušenosti vám dají impuls a poskytnou cenné poznatky, které vás nastartují na vaší cestě soloprůmyslníka.
TIP : Nevyhledávejte nejžádanější klienty. Nejdříve si vyzkoušejte, jak se vám daří. Usilovně pracujte na svém úvodu.
Krok 6: Hvězdné intro
Vyvarujte se chyby v podobě nejasného úvodu. Jednou z největších chyb, které jsem udělal, bylo, že jsem o tom dostatečně nepřemýšlel, a moji potenciální klienti vycítili mou nejistotu ohledně toho, co nabízím.
Ujistěte se, že jste si to dobře připravili. Vytvořte silný úvod, který bude vaše služby vyjadřovat prostřednictvím emocí, a ne jen prázdnými slogany o produktivitě.
TIP : Velmi dobře funguje prodej pocitů. Jaký je to pocit, když splníme své poslání? Jak se změní vnímání lidí kolem vás? Pocity prodávají. Buďte však opatrní, prodávejte realitu. Žádné přikrášlování.
Krok 7: Vaše značka
Budování povědomí o značce přesahuje povrchní nabídky. Co děláte pro svou značku v reálném životě? Buďte fyzicky přítomni ve svém oboru – pořádejte setkání, hostujte podcasty, pořádejte webináře a vystupujte na konferencích.
Autenticita působí na publikum způsobem, který teorie nedokážou.
TIP : Budujte svou značku. Najděte si copywritera na volné noze. Opakované použití obsahu. Buďte viditelní.
Krok 8: Vaše konverzní poměry
Skutečnou výzvou je přechod od tří ke třiceti klientům. Proto je vaše představení a povědomí o značce nedílnou součástí vašeho úspěchu.
Chcete-li dosáhnout 70% míry konverze, musíte se ujistit, že vaše publikum chápe vaše odlišnosti a hodnotu, kterou přinášíte.
Příklad mých odlišností:
Nemluvím žádné obecné kecy o vedení. Nemluvíme v teoriích. Jdeme do hloubky.
Plaťte podle toho, jak jedete. Žádné zálohy.
Krok 9: Váš pracovní postup
S rostoucím počtem klientů může být zvyšování produktivity a zvládání provozních úkolů příliš náročné.
Fakturace, příspěvky na blogu a každodenní úkoly vám mohou začít zabírat značné množství času a energie. Chcete-li udržet a rozvíjet svůj podnik, zefektivněte provozní práci pomocí automatizace faktur a toku zákazníků.
Krok 10: Vaše strategie
Chaos málokdy vítězí. Podívejte se dopředu a vypracujte výhledovou strategii pro nadcházející rok. Vytyčte si hlavní pilíře, stanovte jasné cíle a vypracujte plán jejich dosažení.
Vytvoření dalších zdrojů příjmů. Tento přístup zajišťuje, že nebudete pouze reagovat, ale aktivně utvářet trajektorii svého soloprůmyslového podniku.
Jak plánujete rozšiřovat počet svých klientů?
Letos jsem vystoupil na 2 setkáních a 3 podcastech. Pořiďte si zpravodaj. Poskytování online kurzů. Rozšiřte svou komunitu na 1 000 jedinečných členů. Zprostředkovávat setkání na místě. Pořádejte individuální koučování. Workshopy na místě. Frakční poradenství. Vyberte tři nejlepší.
TIP: Přichyťte strategii na zeď.
Proč jsem vyhrál? Nejsem chytrý. Jen důsledně dodržuji svou strategii.
Závěr
Dosažení skutečného úspěchu na začátku podnikání vyžaduje jasnou a cílenou strategii v kombinaci s opravdovou vášní pro svůj obor.
I když jsme s mými prvními dvěma klienty ještě neprošli všemi 10 kroky, jsme na slibné cestě. Zůstaňte naladěni na další podrobnosti, jak budeme postupovat!
Pokud chcete nahlédnout hlouběji do mé cesty, můžete si přečíst můj předchozí příspěvek na blogu: Z korporátní práce do soloprůmyslu – postřehy z budování mého mentorského byznysu.
Pokud se chcete vydat na vlastní cestu, neváhejte se na nás ob rátit. Rád prozkoumám, jak vám mohu pomoci.
Přihlaste se k odběru a sledujte další příspěvek!
